抖音带货单月销量破亿，主持人曹颖转型成功的秘诀是？
三八女王节即将到来,各大平台纷纷开启优惠活动,很多人也开始跟着主播一起买买买。而已经在抖音开播9个月的曹颖 ,也将在3月6日当天为广大女性带来自然堂品牌专场直播。
说起曹颖,便不得不提到她在职业上的数次成功转型。她24岁担任主持人,连续三年主持央视春晚。随后开始做演员,便有了我们记忆中《乌龙闯情关》中的霍水仙,《大雪无痕》中的丁洁。此番转身成为电商主播,人们在直播间看到了率性真实的她。她每一次成功的转身,都在告诉我们:曹颖,一直是一个有远见、有格局的智慧女性。
水到渠成,入局直播
与许多一开始就想在直播行业深耕的主播相比,曹颖进入直播领域更像是水到渠成的一件事。原本曹颖只是想在抖音上拍摄视频分享自己的生活,和粉丝互动。直到2020年,电商直播扶摇直上,曹颖她对直播间的货品喜爱度也很高,美妆、珠宝又恰好切中她熟悉的领域,由此打开了电商直播的大门。
曹颖本身有丰富的购物经验,又曾经学过化妆,这对一名带货主播来说是得天独厚的优势,加上她的认真和严谨,不到一年的时间,曹颖便成为千万量级主播。
曹颖入局直播的成功从数据上就有目共睹,根据禅妈妈平台数据显示,曹颖近30天销售额达到了1.27亿元。而根据飞瓜数据显示,曹颖荣登带货主播榜珠宝配饰类日榜第一,近30天直播带货10场,均场GMV超600万,最高观看人数达691.4万,粉丝增长117.2万。
(来源:飞瓜数据平台)
保持真实,亲力亲为
短时间内达成如此成绩,曹颖的秘诀是什么呢?首先是她对于角色的转变认知十分清楚,对曹颖来说,明星和主播这两个角色是截然不同的,演员要对自己的角色和观众负责,而电商主播,要对每一位和自己产生经济链接的消费者负责。
其次是曹颖对于直播间选品的把控十分严格。她自己本人始终亲力亲为,利用自己的经验和审美挑选自己认可的产品。至于合作品牌,曹颖跟团队要求,只跟大品牌合作,坚持选择口碑过硬、售后保证的品牌。
直播前,她会自己提前一个月把产品悄悄地买回来,化身专业的产品体验官,站在产品使用者的立场去挑毛病,如果自己的使用体验不好,她宁愿让团队去和品牌方争执也不会拿到直播间和大家分享。
即使在直播中,曹颖也丝毫不放松自己对于产品质量的坚持。依照自己使用产品的经验去分析优缺点进行讲解,而非照搬照抄商家写好的卖点。
最后是真实,“现在直播间很多人都讲有套路,我们就不愿意,直播就是真实”身为演员的她在镜头前扮演虚假的角色,而直播间的她只希望为所有人呈现真实的购物环境,让观众看到产品真实的样子。
或许正是这份清醒、严格和真实,让她直播间的粉丝并不是为明星光环买单,而是因为相信一个专业的电商主播而下单。
自然随性,继续前进
这是一个直播能为大家带来便利、传播快乐的时代,曹颖抓住了这个时代,然后从无数簇拥向这个时代的人中脱颖而出。她用直播为大家带来欢乐和实惠,直播带货也让她感受到其他工作无法带来的成就感。
曹颖分享过:在一次选品时,自己选的一款产品厂家并不看好。厂家把他们认为的“爆款”推荐给曹颖,但是向来有主见的曹颖坚持自己的审美,还是选择了自己看好的那一款,最后直接在直播间卖到断货。这是她最有成就感的一件事,自己的审美得到认可,自己喜欢的东西也被别人喜欢,很高兴。
始终在直播领域保持真实、严格选品、坚持审美、为粉丝负责的曹颖毫无疑问值得这样的认可。直播事业中这份独一无二的成就感便是曹颖努力与坚持的意义。而这份“被认可”就像一缕阳光,始终照耀在曹颖的主播之路上。
3月6日15:00,她同样带着阳光而来,披挂上阵,为大家带来自己亲力亲为严格挑选的自然堂美妆精品,直播中还有超多福利放送,限量礼盒和签名照等礼品准备就绪,相信这场直播能成为这个女王节给所有女神的一份礼物。
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